50、以退为进的合作策略-《我的芳华年代》


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    90年代,美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出,的确很不容易。

    因为美的是私营企业,虽然有一段时间,为了符合潮流带上“红帽子”,和当地镇政府共同持股,但这个共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣,后来美的发现这层衣服不合适的时候,也就果断的脱掉了。

    所以美的并不能像长虹等企业那样,有着国家级的政策扶持。

    其次,美的始终没有掌握真正的尖端科技技术,不管是最初的电风扇也好,还是后来的空调也好,美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

    但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。

    首先是时代的发展,赋予美的相对稳定的电器销售市场;

    然后创始人何恩建非常稳重,美的的成长史几乎没有犯过重大错误,其实这非常罕见;

    最后,虽然始终没有掌握行业内的核心技术,但不妨碍美的拥有“次一级”的技术,通过营销和包装,在国内市场可以弥补这种缺陷。

    尽管1994年的美的已经是上市公司,但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业,主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

    总的来说,美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用,但对于老百姓来说,物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。

    老百姓需要,熊白洲自然就需要。

    “满足人民的需求最赚钱”,这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。

    现在眼前坐着两个美的的销售人员,而且他们迫切的有合作想法,熊白洲心里自然也是愿意的,但却披着虎皮撑架子——因为没钱。

    店铺还欠着租金、彩电是“求”来的,VCD是“谈”来的,车子是别人的,就连技术工程师,也是暂时的。

    不过熊白洲心里并不慌,不管这些东西是用什么方式得手的,但只要他本人还在这里,就会环环相扣的发展下去。

    “老戴,这位是刚才和你提起的熊白洲,周美电器的年轻老板”

    吴启华领着一个三十几岁的男人走进来,介绍说道。

    “这是富华路派出所的戴志云戴副所长,白洲你可以直接叫他老戴”。

    通常介绍这种副职,礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”的,不过吴启华故意这样讲,是为了压低这个副所长的身份,让熊白洲和戴志云在一个层面上。

    戴志云有点胖,脾气好像也不错,率先打招呼:“别叫我老戴,我才34岁,叫我戴哥就好了,周美电器现在红的发紫,没想到老板这么年轻。”

    “周美电器就在戴哥的管辖范围内,有空来喝杯热茶”。

    “这没问题,咱先吃饭吧。不过说好,这顿饭老戴请,你们谁抢就是看不起我”,戴志云请客的意图很强烈,这说明托吴启华要办的事很急切。
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